موضوع این کتاب، بیان اصول مذاکره در امور بازرگانی و بررسی نقش آن در موفقیت اقتصادی است. نوشتار حاضر، با هدف توسعة توان، دانش، اصول و فنون و هنر مذاکره در میان بازرگانان با توجّه به بازار و اوضاع اقتصادی کشور تدوین شده است. در این اثر با تأکید بر بعد تکنیکی و عملکردی مذاکره، تلاش شده ضمن ارائة تعریفی جامع از مذاکره، اثر آن بر زندگی، حوادث ملّی و سیر تاریخ تشریح گردیده و در عین حال به انواع مذاکره و مزایا و معایب آن اشاره شود. در ادامه، آداب مذاکرة خصوصی، انواع نقش‌های مذاکره، شخصیت و انواع مذاکره کنندگان بررسی و نحوة شروع و پایان مذاکره و تْن گفتار در مذاکرات تشریح شده است.

در پایان کتاب نیز مباحثی در خصوص بایدها و نبایدهای مذاکرات، خصوصیات مذاکره کنندة حرفه‌ای و ترفندها و حیله‌های مذاکراتی ذکر شده است.